如今的门窗市场，商家急剧增多，竞争日益激烈。在同一个城市的同一个建材市场中，经营同一类型产品的门店就有十几家。怎样在残酷的竞争中生存下来，是每个门窗厂商首先要考虑的问题。有的厂商认为，市场趋于饱和，竞争压力增大，卖场生意越来越难做，必须寻找新的销售渠道。于是小区推广成为门窗商家争相使用的一种销售模式。

小区推广：构建销售的“前沿阵地”

现如今，消费者购买家居建材产品，可以选择的途径很多，已不再局限于传统的摊位式的建材市场。设计师推荐的装饰公司材料展厅、小区的临时门店、网络销售平台、线上线下团购会等都吸引了大量想要进行家居装修的业主。顾客选择多元化已成为不可逆转的事实。

在走访家居建材卖场时，某门企的销售经理告诉笔者：“人民广场附近的建材市场销量大不如前。顾客不愿意跑到那么远的地方挑选门窗产品，而且就算来了，由于店面太多，竞争激烈，销量也无法提高。”

想要提高销量，顾客在哪里，销售就应该在哪里。小区承载着顾客的生活，是销售工作的前沿阵地。以小区拦截为主要目的的销售队伍，是企业在消费者面前设置的第一道“屏障”。小区推广将消费者拦截在竞争对手之前。一步领先，则会产生步步领先的营销效果。

目前，一些兴建时间比较久的小区正处在家居产品换代的时期。因此，建材行业中较成熟的分行业如陶瓷、地板等的经销商都已高度重视小区推广的作用。有些经销商还成立了独立的小区推广部门，建立了完善的小区推广制度，并取得了良好的销售业绩。门窗行业起步较晚，更需要抓住这个机会，主动出击，抢占销售渠道，以提高销售额。

小区宣传：多种方式组合出击

要想使小区推广真正发挥作用，企业就要采取多种推广手段。笔者发现，有些企业进行小区推广的决心很大。这些企业只在店面留一个导购人员，而将大部分员工派往小区，实现了与终端消费者的零距离接触，了解了消费者的需求，也收获了许多订单。

小区推广的手段有很多。在长春家居建材市场走访的过程中，有些厂商向笔者介绍了他们的推广方法：

1。从物业公司获得业主的名单，打电话预约，上门谈产品；

2。用低底薪高提成的薪酬方案聘用一定的业务人员直接到小区派发传单；

3。和物业管理合作，以“业主联谊会”的形式召开户型发布会、家装讲座等相关公益活动；

4。利用双休日等业主在家休息的机会，派出推广小组直接在小区租用场地，展示产品；

5。借助科技手段，在一些著名网站的论坛上以各种方式发信息直接联系小区业主。

各种推广手段的作用不尽相同，厂商只有根据产品的特点和要推广小区的具体情况选择相应的推广方法，才能达到最好的效果。走进小区：是“易事”也是“难事”小区推广是目前家居建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈，其操作的难度也越来越大。

首先，国家提倡精装房，鼓励开发商统一采购、统一装修，使得小区推广的目标客户群流失。

其次，国内一线城市特别是北京、上海、广州、深圳等地的中高档楼盘的管理日趋规范，进入小区推广的阻力较大。在长春，除了有些老式的住宅小区管理不佳外，大部分新建小区的物业管理都很严格和规范，加大了企业进入小区进行推广的阻力。

再次，小区物业或售楼处提高要求。长期的推广活动“培养”了小区物业管理人员或售楼处人员的“智慧”，他们对进入小区进行推广的企业提出了更高的要求。几年前，企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员“略施小恩小惠”，便可长驱直入。但随着小区推广竞争的日趋激烈，小区物业或售楼处对厂商的要求更加苛刻。所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高。

最后，业主对小区推广产生抗拒。一方面，业主对小区推广已习以为常；另一方面，小区推广过程中出现的一些不正当的行为侵犯了业主的隐私权。比如过多的单页入户、过多的虚假承诺、过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。推广效果：需要强势手段营造针对目前越来越难做的小区推广，门企必须提升运作能力，否则很容易出现损兵折将的局面。那么，如何提高小区推广的运作能力呢？

针对目前小区推广操作上存在的问题，很多商家都提出了自己的看法。为了解决小区难以进入的问题，某些厂商采取了在小区内或小区周围开设小门店的方式解决。这些小门店的租期一般为半年，主要任务是提供咨询服务、展示产品、发布促销信息、开设家装课堂等。

小区服务站既是小区推广的升级也是企业或经销商在终端的延伸。门企可以单独操作，也可联合家装公司或其他建材品牌企业共同操作。

有些新购楼盘的业主大部分来自同一个企业。企业要通过各种方式搜集新建楼盘业主的信息，分析他们的特点。如果出现成员多来自同一个单位的情况，企业小区推广的阵地就可以考虑转移至业主的“老巢”——工作单位了。

严格意义上讲，小区推广没有固定的方式，也没有最好的方式。作为建材品类的推广方式之一，小区推广的一招一式都还在摸索之中。国内有广大的市场空间，没有一种方式是放之四海皆准的。门企只有针对不同的小区特点见招拆招，才能最大限度地发挥出小区推广的真正力量。